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Construire une base de données avec LinkedIn en 4 étapes

Prospection LinkedIn : Comment Créer un Fichier de Contacts ?

 

Vous venez de participer à un salon professionnel avec la certitude de rencontrer un public fan de vos solutions. Seulement voilà, votre fichier prospection se révèle bien maigre. Avec tout le budget et les efforts consacrés à cet événement, la récolte est décevante. Vous vous demandez comment constituer un listing de clients potentiels et être plus efficace dans vos actions de vente ou de recrutement ? Pourquoi ne pas envisager de construire une base de données avec LinkedIn ?

 

1 - Rechercher le profil idéal sur LinkedIn

Définir sa cible rêvée

Une base de données est une liste d’individus qui peuvent être ou sont déjà intéressés par ce que vous leur proposez (produit, offre, nouvel emploi etc.). Pour avoir un fichier pertinent, il vous faut commencer par bien cerner le profil –ou persona– de ces personnes.

💡 Il est possible d’avoir plusieurs profils d’acheteur pour un même produit en fonction du marché ou du secteur d’activité de votre cible

Au-delà des critères de base –fonction, titre, localité–, leurs actions et réactions sur LinkedIn sont également riches d’enseignement. Qu’ils aient posté un lien ou réagi à l’un de vos posts, ils vous éclairent sur :

  • les contenus qu’ils aiment ;
  • les informations qu’ils recherchent à l’instant T ;
  • leur position dans leur parcours d’achat.

Ces éléments sont indispensables pour leur apporter le bon message au bon moment. D’ailleurs, si vous n’avez pas encore mis en place une stratégie de Social Selling, pensez-y !

 

👉  Pour en savoir plus : Stratégie Social Selling B2B : peut-on s’en passer en 2022 ?

Utiliser le moteur de recherche LinkedIn gratuit

Une fois que vous savez qui vous ciblez, vous pouvez mener votre enquête dans la barre de recherche de la plateforme sociale. Ne vous limitez pas à la recherche basique, mais affinez-la avec les critères avancés. Vous pouvez notamment inclure ou exclure des termes, rechercher un poste à l’identique… Nous avons consacré une large place aux opérateurs booléens dans un précédent article. Si vous ne l’avez pas encore parcouru, c’est le moment !

 

2 - Exploiter la puissance de Sales Navigator pour alimenter une base de données

LinkedIn Sales Navigator est l’une des solutions payantes proposées par la plateforme. Accessible aux membres Premium uniquement, elle fait le succès de LinkedIn dans la génération de leads. Avec plus de trente filtres, vous pouvez créer une liste de prospects cohérente. L’outil est disponible en trois versions. 💰💰💰

Dès la version Core, vous avez accès :

  • aux abonnements LinkedIn ;
  • au réseau étendu ;
  • à 50 InMails par mois pour vos prises de contact ;
  • à la recherche avancée avec les filtres Sales ;
  • au ciblage et à la qualification.

En revanche, il vous faut la version Advanced pour bénéficier :

  • Des interactions avec les prospects et les clients grâce au réseau de votre équipe.
  • De l’optimisation de la prise de contact : regroupement de contenus et suivi de l’engagement.
  • Des outils administratifs et reporting.

 

3 - Construire une base de données pertinente avec LinkedIn

Qualifier les prospects

Vous voici maintenant avec plusieurs centaines de contacts potentiels. Parmi tous les profils trouvés, certains ne correspondent sans doute pas vraiment à votre cible. Pour vous en assurer, visitez leur profil à la recherche de détails pouvant vous aider à :

  • Vérifier que cette personne est bien dans votre cible.
  • Savoir si vous avez des points en commun sur lesquels jouer lors de la prise de contact.
  • Comprendre son besoin et son intérêt pour votre entreprise.
  • Distinguer les prospects chauds des prospects froids. 🥶

Regrouper les contacts en sous-groupes

Segmenter et enrichir ses listes

Vous n’allez pas pouvoir utiliser le résultat de recherche efficacement en l’état. Il vous faut d’abord créer des sous-groupes de personnes réunies autour de caractéristiques communes. Vous devez enrichir ces données, les compléter ou les nettoyer, et surtout les mettre régulièrement à jour en entretenant la connaissance client. Mieux vous connaissez vos contacts, plus il est facile de détecter leurs besoins et intentions d’achat et de mener des actions adaptées.

Automatiser pour augmenter son efficacité

Le regroupement selon des critères spécifiques reste une tâche fastidieuse et chronophage. Bonne nouvelle, nous avons trouvé le moyen de vous faire gagner en efficacité et en temps ! Facile à installer et simple à utiliser, Padmalink est une extension Chrome. 🐧

 

4 – Construire sa base de données à partir de LinkedIn avec Padmalink

Exporter des prospects depuis LinkedIn

Directement connectée à votre compte LinkedIn et accessible sans mot de passe, Padmalink vous permet d’exporter vos résultats de recherche en quelques clics :

  • Commencez par une recherche classique dans la barre LinkedIn.
  • Utilisez les menus déroulants pour affiner vos critères.

 

construire base données linkedin
  • Ouvrez l’extension 🧩 Padmalink 🐧.
construire base données linkedin extension padmalink
  • Créez une campagne et précisez le nombre de prospects que vous voulez importer dans Padmalink 🐧.
construire base données linkedin padmalink creation campagne

Il ne vous reste plus qu’à retrouver vos prospects dans Padmalink. Easy, non ? Vous pouvez construire votre audience, mais aussi :

  • Structurer vos actions commerciales.
  • Qualifier vos prospects et consolider les informations sur les fiches contacts.
  • Interagir et suivre les interactions avec votre messagerie LinkedIn directement intégré dans Padmalink. 🐧

 

Le succès 👏👏 de votre campagne repose en grande partie sur la pertinence de votre base de données. Il est indispensable de soigner la définition de votre persona et de bien choisir vos critères de sélection en fonction du profil recherché. Entretenir sa base de données demande du temps et de la régularité. L’automatisation peut vous en faire gagner et vous pouvez en profiter pour créer plus de contenu à destination de vos prospects et clients. Il vous reste la meilleure part du gâteau 🍰 : la relation humaine. 

 

 

 

Sources :

https://www.linkedin.com/learning/les-fondements-du-marketing-mobile/construire-la-base-de-donnees?autoplay=true

https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/sales-solutions/resources/pdfs/linkedin-salesnavigator-datasheet-01192022.pdf