Bien cibler son audience sur LinkedIn | LinkedIn Ads ou Matched Audience
Vous souhaitez optimiser votre stratégie marketing en profitant de la force des réseaux sociaux ? Vous voulez identifier des clients potentiels, qualifier des prospects ou rendre vos campagnes de ciblage plus performantes ? Avec ses 812 millions de membres, LinkedIn est une immense base de données qu’il serait dommage de ne pas utiliser pour élargir votre réseau de contacts professionnels. Création d’audience, annonces publicitaires, ciblages personnalisés, nous vous proposons de découvrir les solutions à disposition pour atteindre sa cible sur LinkedIn. 🎯
Bien connaître son public pour mieux le cibler : le B-A-BA
Impossible d’y échapper ! Avant de parler ciblage, il faut définir votre persona.
Vous devez avoir une connaissance précise de votre client idéal pour pouvoir lui adresser le bon message au bon moment. En listant un ensemble de caractéristiques et de comportements, vous obtiendrez un portrait robot de la personne que vous souhaitez atteindre. Parmi les critères que vous pouvez utiliser, on trouve par exemple :
- les données démographiques (sexe, âge, situation familiale, niveau d’éducation, niveau de revenu…) ;
- les données géographiques (pays, villes, zone urbaine ou rurale…) ;
- le statut professionnel (titre et niveau du poste, expertise, secteur d’activité, entreprise, ancienneté…) ;
- la psychographie (croyances et valeurs, expression d’avis et d’opinion, objectif professionnel/personnel…) ;
- les points sensibles et les défis (point de douleur, problématique, blocage, enjeux, risques et menaces sur l’activité…) ;
- les influences et les sources d’information ;
- les comportements d’achat (décideur, fréquence d’achat, frein à l’achat…).
Grâce aux informations récoltées, vous pouvez créer des stratégies marketing et promotionnelles bien plus efficaces. Vous devenez de redoutables profilers ! 🕵️♂️
LinkedIn Ads : cibler son audience avec des annonces publicitaires
Créer sa campagne dans Campaign Manager step by step
Définir son objectif de campagne
Avant de se lancer dans une campagne publicitaire sur LinkedIn, il est important de savoir pourquoi vous le faites. 🤔 C’est le premier paramètre que Campaign Manager vous demande de sélectionner. Cherchez-vous à développer la notoriété de votre marque ? À ramener plus de trafic vers votre site web ? Ou encore à trouver de nouveaux clients ? 🤝
Définir ses options de ciblage pour créer son audience
Pour la définir, vous pouvez soit en sélectionner une que vous avez enregistrée soit utiliser les modèles proposés.
💡 Quelques bonnes pratiques :
- Utilisez des profils clairs dans des campagnes distinctes.
- Limitez vos combinaisons à 2 ou 3 options de ciblage (dont l’option de lieu).
- Misez sur les groupes pour trouver vos cibles de niche.
Option après option, les résultats prévisionnels (sur la gauche de votre écran) s’affinent. Pour savoir si une option a un impact, vous pouvez dupliquer la campagne, faire varier légèrement une option et comparer par exemple le volume d’audience dans les deux cas. Veillez à conserver un volume de cibles important. LinkedIn recommande ainsi :
- Pour des Sponsored Content et Sponsored Messaging : 300 000 contacts.
- Pour des Text Ads : 60 à 400 000 contacts.
- Pour des Sponsored InMail : 100 000 contacts.
Choisir le format de l’annonce
Après avoir validé l’audience, vous pouvez passer au choix du format publicitaire :
- Single Image Ad, une seule image diffusée dans le fil d’actualités des personnes ciblées.
- Carousel Image Ad, plusieurs images à la suite dans une seule publicité.
- Video Ad, vidéo diffusée en native.
- Message Ad pour envoyer des messages directs et personnalisés aux prospects.
- Conversation Ad pour engager la conversation via la messagerie.
🛑 Depuis janvier 2022, le ciblage géographique de l’UE n’est plus possible les campagnes Messaging Message Ad et Conversation Ad. Plus d’infos ici.
- Formulaire Lead Gen, des formulaires pré-remplis pour recueillir davantage de leads de qualité.
- Text Ads, des encarts qui apparaissent dans la colonne de droite et en bannière pour gagner de nouveaux clients sur la plateforme publicitaire en libre-service (paiement au clic).
- Spotlight Ads pour faire la promotion d’un événement ou d’un produit et générer du trafic vers votre site web.
- Follower Ads pour promouvoir votre Page LinkedIn et acquérir facilement des abonnés.
Déterminer le budget et le calendrier de publication de l’annonce
Cette étape vous permet d’automatiser la campagne, de contrôler les coûts et de valider votre stratégie marketing. Pensez à ajuster votre budget au fur et à mesure en fonction des performances de la campagne. 📊
Il ne vous reste plus qu’à configurer votre visuel et enregistrer vos informations de paiement ! 💰💰
Avantages de LinkedIn Ads
Le taux d’engagement et de conversion est 2 x plus élevés pour les marketeurs utilisant les LinkedIn Ads.
Sur LinkedIn, les membres du réseau mettent régulièrement à jour leurs profils. En tant qu’annonceur, cela vous garantit un ciblage pertinent. Simple à mettre en place, une campagne de publicité personnalisée vous permet de :
- vous rapprocher de personnes qui ne vous connaissent pas ;
- démarcher des entreprises de grande taille ;
- gagner du temps et de l’argent.
Utiliser LinkedIn Matched Audience pour atteindre sa cible
Préparer des segments personnalisés
Pour profiter des multiples points de contact que votre stratégie marketing ou communication contient, vous pouvez utiliser des listes de données prospects en les téléchargeant dans l’outil. Matched Audience vous permet de créer votre action vers des personnes que vous avez déjà identifiées suite à un contact sur un événement, une visite sur votre site web ou une interaction sur les réseaux.
Ciblage d’entreprises
Il s’avère très intéressant si vous avez choisi une tactique de Accound Based Marketing car il vous donne accès à des entreprises de grande taille. Cela vous permet également de générer plus de conversion en touchant les décideurs à différentes étapes de leur parcours d’achat.
Ciblage de contacts
Vous pouvez importer votre propre liste de contacts email ou connecter une plateforme de gestion de contacts. En apportant du contenu pertinent et au bon moment à ces personnes, vous pouvez augmenter votre taux de conversion.
Retargeting
Le retargeting ou reciblage consiste à viser des personnes qui ont :
- consulté une page sur votre site web;
- réagi à votre publicité à image unique;
- visionné votre publicité vidéo;
- ouvert ou envoyé votre formulaire Lead Gen;
- interagi avec votre page Entreprise;
- indiqué leur participation à votre événement.
💡Pour obtenir des insights en temps réel, pensez à ajouter un Insight tag à votre site web.
Vous connaissez maintenant les deux principaux outils 🛠qui permettent d’atteindre sa cible sur LinkedIn. Pour améliorer la performance de vos campagnes, n’oubliez pas que le message reste important et soignez le contenu avec lequel vous voulez faire mouche. Message, timing et cible sont indissociables dans la réussite de votre action marketing. Et si vous vous sentez confinés dans le réseau, la solution LinkedIn Audience Network vous propose d’augmenter votre reach de 25% en élargissant encore davantage votre audience. À vous de voir jusqu’où vous voulez emmener vos actions de prospection… « vers l’infini et l’au-delà » ? 🤠
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Sources :
https://business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/audience
https://business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/ad-targeting