Prospection Digitale avec LinkedIn : 3 Astuces Simples et Rapides à connaître
Cette fois, c’est décidé, vous mettez de la prospection digitale dans votre nouvelle stratégie commerciale. Oui, mais voilà, vous ne savez pas par où commencer. 😱 Le réseau aux 812 millions de membres vous effraie et vous vous demandez comment rechercher de potentiels clients ? Ou comment engager une discussion avec eux ? Découvrez nos 3 astuces prospection LinkedIn pour démarrer du bon pied.
Soigner son image avant de se présenter devant le client
En prospection classique, avant de rencontrer un prospect, vous vous préparez. Vous soignez votre apparence et vous peaufinez votre argumentaire. Sur LinkedIn, c’est la même chose. . 🪒 💄
Vous n’aurez pas deux fois l’occasion de faire une première bonne impression. (Coco Channel)
En tant que client, si ces deux personnes vous contactaient, à laquelle feriez-vous confiance ?
Option 1 : le commercial 👻
Option 2 : le commercial 😃
Véhiculer sympathie et dynamisme
Pour y parvenir, misez sur votre photo et sur l’image de couverture.
Quelques conseils pour votre photo de profil :
- Pas de photo de vacances 🏖 et, s’il vous plaît, jamais de lunettes de soleil sur la tête. 😎
- Regardez l’objectif droit dans les yeux. 👀
- Et surtout, SOU-RI-EZ ! ☺
Et pour la couverture ?
- Faites simple ;
- Les couleurs de votre entreprise ;
- Votre slogan si vous en avez un.
Vous ne vous sentez pas créatif et vous ne savez pas comment faire ? Vous trouverez des outils gratuits faciles à prendre en main. Essayez Canva !
👉 Pour aller plus loin : Comment créer un headline de profil percutant ?
Astuce Prospection #2 – Utiliser les opérateurs booléens
Logique booléenne sur LinkedIn, pourquoi ? Comment ?
Les opérateurs booléens (du nom de leur inventeur, David Boole, mathématicien et philosophe), vont vous permettre de combiner différents critères dans la barre de recherche pour :
- Affiner votre requête en éliminant certains critères.
- Élargir le potentiel de résultats en cumulant plusieurs mots-clés.
💡 Le saviez-vous ? Cela fonctionne aussi dans les moteurs de recherche comme Google.
Les 5 opérateurs booléens à connaître
Les guillemets pour une recherche à l’identique
Les «…» permettent de faire une recherche sur un groupe de mots figés dans un ordre précis.
Exemple :
- « Responsable Achats »
- « Directeur Marketing Stratégique »
Le AND pour combiner des mots dans une recherche
La recherche porte dans ce cas sur les deux termes. Le résultat se focalise sur les profils dans lesquels on trouve exclusivement les deux mots.
- responsable AND achats
- développeur AND « SQL » 👩💻
Le OR pour élargir le champ des possibles
Celui-ci est inclusif et permet d’obtenir dans les résultats toutes les combinaisons possibles :
- Les profils dans lesquels le premier terme seulement apparaît.
- Les profils contenant uniquement le second.
- Enfin, les personnes avec les deux termes.
Plus vous associez de requêtes avec OR, plus vous avez de résultats comme avec « service clients » OR « assistance clientèle » OR « support ».
Les parenthèses pour associer plusieurs opérateurs dans des recherches plus avancées
Les (…) contiennent la recherche principale avec deux termes associés par l’opérateur OR. Dans un second temps, les résultats sont élargis à la seconde partie de la recherche.
Prenez (« DSI » OR « responsable informatique ») AND « Vice-président », on obtiendra la liste de tous les profils :
- mentionnant soit « DSI », soit « Responsable informatique », mais aussi les deux ;
- précisant aussi « Vice-président ». 👨💼
Le NOT pour limiter le nombre de résultats
Il vous permet d’éliminer d’avance certains résultats.
Si vous souhaitez retrouver un commercial, mais surtout pas son directeur 😅, vous utiliserez commercial NOT directeur.
👉 À lire aussi : Pourquoi Prospecter sur LinkedIn ? | Ce qu’il faut savoir
Astuce Prospection #3 – Multiplier les points de rencontre
Faire appel à ses connexions communes
LinkedIn est un réseau, servez-vous-en ! Demandez à vos connaissances – personnelles et professionnelles – de vous recommander auprès de votre cible. Après une rencontre « en vrai » sur un salon par exemple, demandez la personne en contact pour élargir votre zone d’influence. Gardez en tête que, bien que digital, ce réseau est composé d’êtres humains.
Se retrouver dans les groupes LinkedIn
Encore une belle occasion de côtoyer virtuellement vos cibles et de démontrer votre expertise ! Interagissez, commentez et montrez que vous pouvez les aider. Pensez aux groupes pertinents pour vos prospects, c’est là que vous devez être.
Suivre les actualités de sa cible
Se tenir informé est indispensable pour :
- trouver l’accroche et le bon moment pour prendre contact ;
- partager du contenu pertinent pour l’aider ;
- commenter son activité pour rester présent à son esprit.
Vous voyez, ce n’est pas si différent que la prospection physique. Il suffit de soigner sa présentation et son discours pour donner une image professionnelle, rester au contact de ses prospects le plus souvent possible et bien connaître ses personae pour formuler la bonne requête dans la barre de recherche LinkedIn. À vous de jouer !
Sources :