33% ! C’est le temps effectif moyen de vente d’un commercial ! UNE CLAQUE  ! Et oui un commercial a de multiples actions à réaliser : Prospecter, qualifier son fichier, sa CRM, organiser ses rendez-vous, se déplacer, rédiger une propale, négocier, vendre, saisir un dossier administratif, effectuer des visites pour entretenir la relation, participer à des réunions …. Le temps du commercial est distribué.

Alors je ne sais pas chez vous, mais chez nous là où nous attendons l’équipe SALES c’est sur les ventes. Lorsque j’ai compris que seulement 1/3 du temps d’un commercial est réellement dédié à la vente j’ai œuvré pour l’optimiser.

Avec la pandémie, les rendez-vous visio se sont démultipliés, mais personne était réellement préparé à cela ! On s’est adapté par la force des choses.

Sans réelles techniques, ni méthodes… 

Aujourd’hui nous sommes un peu plus à l’aise avec les outils visio ( le véhicule) mais quid du reste (le permis, la méthode)  ?

L’entrée en matière, la phase de découverte…

Aujourd’hui on arrive en visio comme un rendez-vous de speed dating et on le gère presque en tant que tel !

Les rendez-vous sont désormais plus court, plus direct, moins humain, du coup c’est plus dur de trouver des problématiques et de faire la différence. 

On a fait une capsule audio sur ce sujet, en essayant de vous donner les clés qui permettent de vous reconnecter au prospect, réellement, en allant au cœur de ses problématiques. Pour cela nous avons imaginés 5 questions hyper puissante à utiliser pour vous aider mutuellement à converger.

1. Constat, le rendez-vous découverte à changé 

2. Les bonnes pratiques 

3. 5 questions hyper puissantes à utiliser dans son processus de découverte 

PS : Pour bien préparer votre prochaine visio, voici le lien vers l’outil de Crystal Knows  un logiciel qui utilise l’algorithme Linkedin pour analyser le comportement de votre prospect sur le réseau social pour en définir ses traits de caractère.