L’impulsion #2 – Le visio-vendeur, mode d’emploi 🤖

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33% ! C’est le temps effectif moyen de vente d’un commercial ! UNE CLAQUE  ! Et oui un commercial a de multiples actions Ă  rĂ©aliser : Prospecter, qualifier son fichier, sa CRM, organiser ses rendez-vous, se dĂ©placer, rĂ©diger une propale, nĂ©gocier, vendre, saisir un dossier administratif, effectuer des visites pour entretenir la relation, participer Ă  des rĂ©unions …. Le temps du commercial est distribuĂ©.

Alors je ne sais pas chez vous, mais chez nous lĂ  oĂą nous attendons l’Ă©quipe SALES c’est sur les ventes. Lorsque j’ai compris que seulement 1/3 du temps d’un commercial est rĂ©ellement dĂ©diĂ© Ă  la vente j’ai Ĺ“uvrĂ© pour l’optimiser.

Avec la pandĂ©mie, les rendez-vous visio se sont dĂ©multipliĂ©s, mais personne Ă©tait rĂ©ellement prĂ©parĂ© Ă  cela ! On s’est adaptĂ© par la force des choses.

Sans rĂ©elles techniques, ni mĂ©thodes… 

Aujourd’hui nous sommes un peu plus Ă  l’aise avec les outils visio ( le vĂ©hicule) mais quid du reste (le permis, la mĂ©thode)  ?

L’entrĂ©e en matière, la phase de dĂ©couverte…

Aujourd’hui on arrive en visio comme un rendez-vous de speed dating et on le gère presque en tant que tel !

Les rendez-vous sont dĂ©sormais plus court, plus direct, moins humain, du coup c’est plus dur de trouver des problĂ©matiques et de faire la diffĂ©rence. 

On a fait une capsule audio sur ce sujet, en essayant de vous donner les clés qui permettent de vous reconnecter au prospect, réellement, en allant au cœur de ses problématiques. Pour cela nous avons imaginés 5 questions hyper puissante à utiliser pour vous aider mutuellement à converger.

1. Constat, le rendez-vous découverte à changé 

2. Les bonnes pratiques 

3. 5 questions hyper puissantes à utiliser dans son processus de découverte 

PS : Pour bien prĂ©parer votre prochaine visio, voici le lien vers l’outil de Crystal Knows  un logiciel qui utilise l’algorithme Linkedin pour analyser le comportement de votre prospect sur le rĂ©seau social pour en dĂ©finir ses traits de caractère.